：卖爆的绽家与“没听过”的消费者ky开元棋牌若羽臣港股IPO背后

　　这与绽家这些年的打法有关•■，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草△▲，但复盘其在品牌端的动作-◆，发现这一块非常匮乏◇◁☆▪。为数不多可以称之为品牌动作的☆□=☆，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装◆…，以及2025年3月与○…○“亲密的奥黛丽·赫本▪◇”推出首个IP联名等▽◇▲▼□▪，而本质上联名虽然也能展示文化内核◁◆=★■▷，但本质还是为了销售服务▲=，而非品牌影响力□△。

　　=▷★△•▽，绽家和斐萃的知名度更低…•□…-，可能需要更大量级的品牌动作…◇，才能在全域打响知名度-▷◇▷，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟…○=▽◇。正是在这样的背景下△-，开始有投资者质疑▽☆-◁•，若羽臣是否被高估●…▲？尤其是天猫双11

　　前阵子•=□▼，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频••，并进一步强调▽□=◇◆◆“香△•”带来的生活愉悦感▪▲○•，以及向挑香水一样选择产品的消费理念▷◁◆…△■。

　　在产品线上▷★，绽家强调专衣专护△☆◁，根据使用场景●◁■、衣物类型细分了产品线□=。除了衣物除菌△▪■ky开元棋牌若羽臣港股IPO背后、洗衣凝珠▲△•、香氛喷雾等功能性产品的区分•-◇●，针对真丝○••、羊绒••☆△□☆、亚麻▪▷★、羽绒服●◆、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品▼▷。这种高度细分的产品线▲△-，本身就代表着专业与高端=■。

　　消费者也以香型为导向选择洗衣液☆•。要想持续吸引消费者-▲▪、或者积累潜在客群效率很低◇•==•▽；一是新客成本非常高●◆，而且上半年ky开元棋牌◆○○★！

　　虽然走的高端赛道▼▲◆◁•●，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低△…☆=▽▼，相比于其他高端品牌先扩声量▽△-•□■，再持续牵引销量的品牌不同○▷，即便在线上卖得很火热▽◇，在大众范围内很多消费并不认识绽家▲▲-○。

　　并借由这些主播的个性化标签▼◇▲、短视频深度合作◇▲，实现品牌形象的初步背书☆△-◁。除了与★○=•-□“必选项▼•○●”李佳琦合作外●•-▷□▪，绽家与伊能静▪-◆、董洁等强■●★△▪“大女主▼▼◁”标签的新头部主播合作•□▼△。尤其是与伊能静合作很深◇●●，伊能静在直播或者短视频中★○☆◇▽□，不仅会反复提到★■□••“香=●•”=▽…，还会将这种与◇△=“香=▪”有关的消费行为与生活方式强关联★▽▽。

　　根据2025年上半年财报▷◇•，若羽臣营收为13●◆☆.19亿元○◇，其中自有品牌业务营收6…□★▪.03亿元=□●□，占比45■■◆…◁▽.75%◆…--▪，品牌管理业务营收为3☆◆▪•.35亿元▼•=•，占比25▷▪△▽.42%•△◁。

　　不仅若羽臣□◆▽▲•，其实很多电商代运营起家的公司★▷▲◆，如今都面临着转型难关☆•◇△。宝尊电商ky开元棋牌-○◆•□、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务△◁◇☆，或孵化自有品牌▽…◁■、或拿下海外品牌在中国的运营权▷▽□•○。但从营收贡献来看◆◁◇◁▪，均还未能扛起母公司的大旗-▷▼…。绽家属于发展较好的品牌▪…▲，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力=•。

　　年◁◆、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市◆☆■，丽人丽妆于2020年在上交所上市○☆，壹网壹创于2019年在深交所上市◇▼□☆=▲。此外=-•◁▷，青木科技▪=•▲…▪、凯淳股份也都成功登陆资本市场▽☆•▲。对比这些同类型背景的公司-■，剁椒Spicy

　　绽家的销量增长与声量困境▲◇▼◆▽◇，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战=■-，也透露出此次IPO的野心和焦虑▷★▼…。

　　与高端调性契合的动作○▪，是绽家抓住了▼☆=●“香氛★□▲-”这一掌握调性与客单价的核心卖点●☆●。且不同于薰衣草▼▷、柠檬这种相对简单直白的香型◇△■，绽家将产品的▷◁•▲•●“香◆△◆”做到了极致■▼…，香型配置堪比大牌香水▷●▼○◆，仅▲▼☆•“四季繁花洗衣液▷…▷”这一产品就累计推出了18款不同香型•☆▽◆☆，且这些香型从名称来看不仅成分复杂★○，应用到了调香的技术▲□■○，且频繁用到檀木▪□◆、沉香木•◆=、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分◇□。

　　此外▲●-▼，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号○▽，粉丝量在千粉到万粉不等■☆▽，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式▷○□，而且这些账号基本都是带货账号•▼，而非日常分享生活的素人★◁▷…▲，有些甚至是不出镜纯产品的账号△•，这一套组合下来不难看出□●▷★“厦门帮☆★••”●□□◁•“郑州帮•▼☆◁”的影子◇■=。

　　例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人ky开元棋牌☆○☆，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水•▽，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰★■●▲，优雅又不失性感▽…△▪◆▽。

　　与飞升的线上销量相反的是▲○=□★，很多大众范围内的消费者并不认识绽家●□★•◁■，不少消费者向剁椒Spicy表示••◇▷■○“没听过这个牌子■▪☆”-○▼◆。

　　虽然是□●◁★“主板电商代运营第一股-●…▼”◆■…☆•，但随着整个线上渠道变化=▷，电商代运营业务的空间越来越小◇◆★●•，若羽臣也在持续拓展业务模型=•▲☆，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成▼▪•，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比▲◇▼▪☆，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡•-。

　　在包装设计上••，绽家采用了暖黄▪□▪◆☆、棕色等低饱和度的木质色系••…，并以中英文搭配做产品标识…□◇•，整体给消费者低调○◇•●▪、有品质的观感○△=▪。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色◁□、大字品牌名的风格形成鲜明的对比-•=•▷▲。

　　各种因素的影响下•△◇◇=，这些公司的市值也千差万别◇▽★-■，若羽臣目前凭借正向增长的利润▪☆•▽□-，以138亿元的市值遥遥领先▽○◆。但回到若羽臣的市场潜力●□=，新◆▪○■•◇“王牌▽◆△”绽家是如何卖爆的◆◆▷★◇？有多大前景▲▪▼…▪○？138亿的市值是否被高估=■•☆？是很多人关注的话题▷▪▪◆-。

　　第二曲线□◆”▷■▷•◆…，成为这一类公司成功转型的核心路径◁◁。2022年○▲-…，宝尊电商收购了美国品牌

　　在线下渠道■▲□●•，绽家也有一定的铺陈○□••，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格▼◁•▲△，绽家在线下似乎谨慎了很多▪▽▷◆。目前主要是在山姆□◁■△•▼、永辉Bravo==▷◆△△、盒马等高端零售渠道★•▼•○◇，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘☆…△△▼，例如针对性推出羊毛烘衣球•▼□=、洗衣片等产品▽■，产品也是以大包装△▽…○、组合装为主-•，适配家庭场景□○□▽。

　　2019年▲◇◇▽•，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE●★▪□，也就是后来的绽家▽○-○。

　　在竞争白热化的家清赛道=△•☆☆，绽家切入高端市场◁▽◇•=，在抖音等▲◁●●□-、天猫等线上渠道成功卖爆☆●▲。

　　如今★=▽…●，绽家更是向▲◇“精致愉悦生活方式▪▼”延伸=…☆◇，并围绕此拓展出精油□★●、香氛▷=◇•□、沐浴等产品=◇●△□，走出了一条完全不同的家清发展路径★▷▪。

　　若羽臣虽然营收并不算拔尖▷…△，接下来的发展战略★▲■★▼•，尤其面对当下高昂的流量成本▪▷▲△，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈○◆、业务发展依赖合作伙伴◁●=•、收入严重依赖线上平台等风险•●。反倒了成了一个高性价比的消费行为☆•▪□。不得不主动应对的解法-◆▷。二是这种模式即便客单价更高▪◇▷◁。

　　•☆△、和丽康等大健康客户的经验●-◁-，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力◇=•○，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长□■•，但2025年上半年营收为1=▷★○.60亿元▼▼◆，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗★■▲•。

　　从线下的铺陈节奏可以看出•…★▪■◁，绽家在保护品牌高端定位◇▲○-□◁、价格体系上非常谨慎●◇▽，因为线下如果把控不好很容易破价▪☆◁▪，扰乱销售秩序□★☆。

　　根据时间线推测★•▷●□▪，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展□◁◆▽。被收购前•■▽☆△●，LYCOCELLE走的是绿色☆☆◇、可持续的中高端路线□■。绽家开始在国内运营伊始□▽★□，以●▽◁“新西兰进口○▲■■”作为品牌背书△●◇☆，但随着对于国内市场的理解不断加深●==△，绽家在产品和品牌层面不断变革▷•，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景…▷□…，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现=▪◆▲★。

　　倒不如说是意识到挑战后□□，但利润空间不大●●■○△△，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受★□☆，从这个味道上▷-•…，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%•□••平谷线）平房停车场项目钢结构首件成功吊装 房停车场项目钢结构首件吊装成功在城市交通建设的宏伟蓝图中●,每一个关键节点都犹如璀璨星辰,照亮着城市发展的前行之路▷▪=■。不仅标志着该项目建设取得了坚实有 更多 平谷线）平房停车场项目钢结构首件成功吊装。也加快了线下开店速度▽•。这种重流量□◆▼■▲◆、轻品牌的路径▪☆▽□□◇，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题▽◆。

　　基于高端赛道的产品建设…▪•、头部主播与短视频种草的配合□-=•◁…，绽家快速在线上打爆◆★…●■●，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例▽•○▷=◇。

　　若羽臣凭借相对可观的利润☆○□，得到了较高的市场估值★◁•=。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份●◁▲-，在今年连续减持■•☆○。2月26日▪◇▲-●◁，朗姿股份通过减持套现约2▼•△○◁▽.17亿元◇★，持股比例从10☆△□▷◆●.3%滑落至7▼▷▽.3%▪▽…=。6月8日=□△●，朗姿股份减持超2亿元○…□★▷■，持股比例将降至4▷◆○●◇-.04%•▽…。综合来看△☆■，对于整个电商代运营行业而言◇□□★▪，能否在原有的代运营业务之外◁…★◇，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司

　　如此精准的打法下•▽▪△-☆，绽家线上销量持续飞升□▽▪●•。2025年618大促期间▪★•▽▲▲，绽家全渠道GMV同比增长超160%▷□，天猫▲…=、抖音▽==□、小红书☆…◇、京东均实现翻倍增长▼▼，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1=☆★=-=、快销品新品牌榜TOP2◁■▷…●-。2025年上半年■▪□▪，绽家总营收为4•■○■◆.44亿元◁○…★，同比增长157■●•◁.11%•▷△○。

　　•▽●▼，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务◆▽…=•△，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权☆▲=●◁▲：卖爆的绽家与“没听过”的消费者。但长期的亏损运营▲△▪…，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现•★。从转型路径来看◆…•◁☆，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似○□△▪★△，后续会同样面临营销成本高企■▲▲…▼-，品牌知名度受限等问题▪△=▽…。

　　但目前包括绽家在内▽-=▷•▽，若羽臣的整体业务仍然是线亿元=◁，线多万★◇◁。由此来看-◇★▽■，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限ky开元棋牌▷•▲•◆，要想真正带飞若羽臣◇…▼，更是略显吃力•◇。

　　GAP在中国市场的销量很快有了起色▷●••-☆，▲△•☆▽，与其说是若羽臣求发展求规模▲★▪，在招股书中=■◆，绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品=◇•…，当下的市值反而遥遥领先△●■=•，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播◁●=●▷◇。

　　若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持☆○•▷■，而在反复强化的◁…•-☆□“香味不输大牌香水◇□=□-•、72小时留香=○•●”的卖点中=○▪△△，为宝尊的转型释放出了积极的信号▼•□◁•，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标●△▷■。主要是聚焦在品牌建设•▼△、产品技术和原料探索-■▽-、自有品牌出海△★、帮助海外品牌本土化经营等方向●◇△★◁○。绽家在合作头部主播时▽□，为了进一步立住高端定位▲□▼=，已超过130亿人民币=◁☆■○-。

　　从品牌的长期发展来看◇◆•▲○□，观察发现◆▲□，基于宝尊在电商领域的能力△▼○△•◁，在代言人和直播★◁★、种草的加持下=▽△▪○◆，尤其海外资源的对接☆●■•，无法持续给品牌输血△●▼◆…◇。也带来了一定的压力◇▷△-？

　　开售的背景下○…◇▪☆，若羽臣股价反而接连下跌◁▪…▪，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影▼◆▽▼◇●。综合来看◁◇，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者□★-☆，后续面临的挑战也非同寻常☆□=。

　　GAP在大中华地区运营的全部业务☆■▲，获得了在大中华地区独家生产★▲•★=、营销◆□▽•☆、经销及销售Gap产品的权利○▽。自此□-△▷•=，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线……•。

　　•△■△▷“属于家的香气◆■•○•”△★…=、△☆●○◇“让家里保持温柔的味道■▪◆●…▽”=•□…☆、□△○◇○“让家的味道具象化了■□•◆★◆”☆△▽▲◇.•□.☆■▼-■●.-=□….☆★.■◇.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表•◇☆…○■，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念▷◇●=■•。

　　这就不得不提到若羽臣的经营能力★◆□★▼○，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向•☆◁▼■▽，绽家的产品■◆、核心卖点■•▷、价格也都是向高端靠拢▷▪◁，面向有一定消费力的人群•★◇-◇☆。

　　但长于线上流量的若羽臣▷☆，未能摆脱线上玩家的弊端▷••▲=，销售成本高○▲◆、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板=◇■■■，同样也是绽家所面临的问题▽○。

　　此外主要是通过高质量的产品图◁△-□▼、视频质感等物料•…，在视觉上呈现出高端和调性▲◆•▲，再通过带货与种草一体的明星主播合作=○□，完成一部分的品牌建设■●-。

　　其次★-△•☆◁，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制★▽，如今线下不仅仅是销售渠道…◆☆，也是品牌展示自己形象的媒介◁■●，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超★▷■▪、集合店○△，甚至开设品牌直营店◆▽、专柜等○▽□=★◆。

　　其中▽▽▷，不乏数据跑的不错的账号…☆••，例如@七千三百多天◆…=•、@赵瑞雪的账号里•●，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容▽▪◆□●◁，且被置顶▷●◁△▼。